CÓMO HACER DEL TUYO UN NEGOCIO RENTABLE

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En los últimos años, debido a la crisis económica y a la tarifa plana de autónomos creada por el Gobierno para incentivar el emprendimiento a cualquier precio, muchas personas se han lanzado a la aventura de ser empresarios.

Sin embargo, emprender por necesidad no es una buena idea porque provoca muchos errores por desconocimiento y falta de tiempo. Uno de los más graves y que más empresas se lleva por delante en los primeros meses de actividad es la falta de un buen plan de negocio.

Recuerda que iniciar un negocio solo te permitirá ganar dinero si la idea funciona y está bien planteada. Para ayudarte como nuevo emprendedor a iniciar tu proyecto con buen pie, aquí te explicamos cómo desarrollar un buen plan de negocio.

Tu negocio solo será rentable si funciona la idea y está bien planteada

El Plan de Negocio

El Plan de Negocio o de Empresa es la principal herramienta para decidir si el proyecto es lo suficientemente sólido para dar el paso o si es mejor replantearse algún aspecto. Viene a ser como el examen final que todo emprendedor debe aprobar antes de arrancar la actividad.

Si recurres a la financiación propia o a familiares y amigos (en inglés se habla de las tres F's: family, friends and fools - familia, amigos y locos) te saltarás un examen externo que es necesario, incluso vital, para el buen desarrollo del proyecto.

Pedir financiación en una entidad te obligará a estudiar, aclarar y justificar la viabilidad técnica, comercial y económica del negocio para poder convencer a quien te escuche. Así, cuanto más claro, preciso, coherente y justificado sea el documento que les presentes, más fácil será convencerlos .

Es muy positivo que las entidades de crédito valoren tu plan de negocio

Puntos básicos de un buen Plan

1. Presentación de la idea y del emprendedor: Sé claro y no olvides los detalles. Una sólida experiencia y una formación específica del líder del proyecto añaden valor a la idea de la nueva empresa y dan muchos puntos.

Tan importante es dar a conocer tu idea de negocio como vender a la persona que está detrás y que eres tú. Añade tu currículum al plan de negocio porque eres la pieza clave en el proyecto y realza tus aptitudes para el proyecto.

En países donde el emprendimiento está muy valorado, como en Estados Unidos, resulta clave explicar todos los proyectos previos fallidos para demostrar entereza y convicción en el nuevo. Los que te escuchan ahora te creen más porque consideran que has aprendido de todos tus errores anteriores.

Tú eres la clave el plan de negocio, por lo que debes añadir tu experiencia y tu formación para convencerlos a todos

2. Descripción del producto o servicio: Profesionalidad, ante todo. Debes presentar un estudio de mercado lo más serio posible para destacar los puntos a favor de tu idea, la situación de la competencia y los motivos por los que tu negocio es una oportunidad.

Si no eres capaz de vender tu proyecto de negocio a las personas que tienen que darte su apoyo al principio (entidades de crédito, por ejemplo), te será muy complicado hacerlo a todas aquellas que forman tu público objetivo. Asúmelo como un primer reto.

Un estudio de mercado sobre tu idea de negocio, la competencia y tus ventajas competitivas serán un punto a tu favor

3. Plan de marketing: No hace falta que seas un experto en el marketing, la venta o la comunicación. Sin embargo, no debes olvidar las cuatro claves de todo buen proyecto comercial: Precio, promoción, ubicación (placement en inglés) y producto.

El objetivo de todo plan de marketing es demostrar que tu proyecto es viable porque es competitivo y lo tienes todo bien estudiado.

Explica en tu plan los motivos por los que consideras que ese es un buen precio para comercializar tu servicio o producto y desarrolla también las ideas que tienes para promocionarlo entre tu público objetivo.

Si se trata de un negocio con presencia física (oficina, tienda, etc.) demuestra que la ubicación es la más indicada para desarrollar el negocio. Si se trata de un proyecto online , desarrolla la parte de la tecnología que demuestre que es idónea para Internet.

Por último, dedica todo el tiempo del mundo a destacar las ventajas de tu producto o servicio frente a la competencia, si la hay, o el hecho de que es una idea totalmente nueva y rompedora que no puede pasarse por alto.

Si tu producto o servicio es competitivo, tu plan de marketing demostrará que es viable

4. Plan económico financiero: Este quizás sea el más complicado de todos los pasos de un buen plan de negocio, porque no es fácil demostrar que también has sido capaz de pensar en la parte más concreta y realista del proyecto empresarial.

En este documento debes plasmar cuánto capital necesitas y de cuánto dispones ya (y a través de qué fuentes), las proyecciones financieras del negocio a varios años (ingresos imprescindibles para salir adelante), necesidades de liquidez, gastos fijos y variables y potencial evolución razonable de las ventas y beneficios. Vamos, tu planificación financiera como empresa.

Con esta última parte del plan de negocio tendrás que acudir a tus fuentes de financiación, por lo que debes ser extremadamente realista y sincero. Cuanto mejor desarrollada la tengas, más posibilidades de que te tomen en serio , porque quienes te reciban no serán expertos en tu producto o servicio, pero sí en valorar tus finanzas.

Los negocios fracasan por muchos motivos, pero en economiaparati.es no queremos que a tu nuevo proyecto de empresa le pase lo mismo. Si sigues estos pequeños consejos que hoy te explicamos para que presentes un buen plan de negocio, creemos que tus posibilidades de convencer a los demás, aumentarán.

Además, con ese documento, la viabilidad de tu proyecto será mucho mayor porque tendrás todas las posibilidades analizadas para un periodo de tiempo determinado y podrás ir viendo si se cumplen o no y por qué, y así corregir errores.


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